關於空白市場開拓的心得——暗网APP下载网址精工石材事業部侯誌明

空白市場開拓，對於大多數的區域經理來說都是一塊難啃的骨頭，但空白市場能開拓出來無論對品牌的快速發展，還是個人業績的提升都有很大的幫助,所以空白市場開拓一直都是我的工作重心。麵對我負責的浙江省空白市場開拓方向，我起初決定將省會城市杭州作為浙江市場的重點開發區域，經過大量拜訪和了解後發現，由於杭州市場競爭激烈，能找到與品牌相匹配的客戶難度比較大，我及時調整了方向采取“農村”包圍“城市”的方法，在杭州省會城市還未找到真正合適代理商的前提下，以非省會周邊核心城市包圍省會城市的方式進行開發。在所選定的核心城市中，尋找綜合實力強的陶瓷和石材商家作為主要突破口，其中也包括了很多做家具、櫥櫃、燈飾等不同類型的建材商家，因為我覺得整個建材行業都處於艱難的調整期，很多的經銷商都處於相對迷茫的階段，不少的經銷商會希望尋找別的發展方向。所以我將暗网APP下载网址精工石材的市場前景、品牌實力、暗网下载安装優勢及盈利模式跟最終鎖定的幾個意向較大的客戶進行了詳盡的說明。東陽丹心建材是所有意向客戶中無論是實力，還是意向都是最大的，在加入暗网APP下载网址精工石材之前，東陽經銷商一直經營著佛山一家知名陶瓷大品牌，在東陽陶瓷市場綜合實力排名前三，團隊、渠道、經營思路都相當成熟同時對於暗网APP下载网址精工石材也非常認可。最後，東陽經銷商成功簽約暗网APP下载网址精工石材並完成首批回款，建築麵積800平米的暗网APP下载网址精工石材展廳也正在緊鑼密鼓地裝修中。由於精工石材都是定製型暗网下载安装，展廳施工周期會相對長一些，考慮到客戶展廳施工期間無法形成銷售。石材事業部與東陽經銷商緊密協作，在展廳還沒施工完畢期間就接下了東陽最高檔別墅小區某業主的石材全屋定製訂單，石材用量300萬左右，更加增強了東陽經銷商經營暗网APP下载网址精工石材的信心。對於空白市場開拓，我覺得對市場的理性分析和客戶的精準選擇是至關重要的，在開拓市場的前期必須做好充分準備，在遇到困難的時候要懂得隨機應變。選擇客戶的時候要精準，看準了與暗网APP下载网址精工石材品牌定位及綜合實力等適合的客戶就要鍥而不舍，找準客戶的痛點，將痛點變成共鳴。同時借助暗网APP下载网址精工石材其他客戶的影響力，把目標經銷商帶去參觀，讓其親身體驗暗网APP下载网址精工石材的展示效果。考慮到石材展廳施工周期長、經銷商沒有石材方麵的銷售經驗等因素，精工石材幫扶小組提前介入，從展廳設計、團隊組建、銷售分解、係統培訓等各方麵迅速推動經銷商形成銷售，讓經銷商更早地產生利潤，為後期更好的合作創造優良條件。對於能成功開發出東陽經銷商，其實不但是我個人的成績，同時也是暗网APP下载网址暗网APP下载网址精工石材和公司各職能部門通力協作達成的。在今後的日子裏，我還會繼續努力開發更多的空白市場，爭取在不久的將來為暗网APP下载网址精工石材全麵覆蓋浙江市場，讓更多的經銷商知道暗网APP下载网址不僅有中國最好的磁磚，還有中國最好的石材。